【七星迪曼】小红书4×4矩阵运营方法（第二弹）-开元娱乐

在当今的数字化营销环境中，小红书作为一个以生活方式分享和种草为核心的平台，吸引了大量年轻、活跃且高购买力的用户群体。

对于品牌而言，小红书不仅是一个展示产品和服务的平台，更是一个与用户建立深度连接、提升品牌影响力和用户忠诚度的绝佳渠道。

为了在小红书上取得成功，品牌需要构建一套高效的关键词矩阵，以精准触达目标用户，提高营销效果。

01 明确目标与策略制定

（1）明确营销目标

品牌在小红书上的营销目标通常包括提升品牌知名度、增加销售转化率、增强用户忠诚度等。

明确的目标有助于制定更有针对性的营销策略，确保每一步都朝着既定方向前进。

（2）竞品分析与差异化定位

研究竞品在小红书上的表现，包括账号布局、内容策略、用户互动等，有助于品牌找到自身的差异化竞争点。

通过拆解竞品成功的案例，品牌可以少走弯路，更快地找到适合自己的发展路径。

（3）关键词矩阵规划

关键词矩阵是品牌在小红书上进行搜索营销的基础。

品牌需要结合自身的品类特点、用户画像以及市场需求，规划出一套涵盖品牌词、品类词、场景词、功效词等多维度的关键词矩阵。

02 账号布局与矩阵构建

（1）官方账号

官方账号是品牌在小红书上的门面，负责发布官方资讯、权威信息以及品牌形象展示。

官方账号的内容应保持权威、严谨，同时不失趣味性和互动性，以增强用户信任感和归属感。

（2）产品账号

针对不同产品线设立专门的细分账号，可以更加聚焦地展示产品功能、特点及使用场景。

产品账号的内容可以更加生动、有趣，通过故事化、场景化的方式提升用户需求，促进销售转化。

（3）行业账号

针对特定领域分享专业资讯、趋势分析等有深度的内容，有助于打造品牌的专业形象。

行业账号可以吸引精准用户，提升品牌在专业领域内的知名度和影响力。

（4）粉丝账号

粉丝账号以粉丝视角分享品牌故事、产品使用体验等内容，可以拉近品牌与用户的距离，增强用户互动与归属感。

粉丝账号的内容可以更加贴近用户日常生活，通过轻松幽默的方式传递品牌价值。

（5）专家/kol合作账号

邀请行业专家或kol开设合作账号，与品牌账号形成互补，可以进一步提升品牌的专业度和信任度。

专家/kol账号的内容可以更加深入、专业，为用户提供有价值的开元娱乐的解决方案和建议。

03 内容运营与关键词优化

（1）内容多样化与话题覆盖

好的内容是小红书内容矩阵成功的关键。

品牌需要结合不同账号的定位和特点，策划多样化的内容形式（如图文笔记、视频内容、直播等）和话题（如产品评测、教程经验、细分领域内容等），以满足用户多样化信息获取需求和消费需求。

（2）关键词布局与搜索优化

关键词布局是品牌在小红书上进行搜索营销的核心。

品牌需要在不同账号的笔记中合理布局关键词，确保用户在搜索时能够快速触达品牌信息。

同时，利用小红书的“deep搜索投放策略”（分词性、锁核心、拓流量、探蓝海），精准构建关键词矩阵，实现高效卡位与流量精准获取。

● 分词性

梳理品牌词、品类词、场景词等关键词矩阵，为品牌筑牢搜索根基。

● 锁核心

围绕品牌词、产品词布局大量正向内容，确保核心用户在搜索时快速触达品牌信息。

● 拓流量

挖掘潜在兴趣人群，通过场景词和功效词布局，深度激发用户需求，拓展品牌影响力。

● 探蓝海

探索低成本、高价值的蓝海词，触达更广泛的泛人群，实现品牌增量的快速增长。

（3）内容互动与矩阵联动

矩阵账号之间相互点赞、评论，可以提升彼此内容的曝光率，增加用户参与感。

同时，不同账号之间可以围绕同一话题发布内容，形成规模效应。

此外，通过跨界合作、邀请行业专家或kol与品牌账号互动等方式，可以进一步扩大账号影响力，提升品牌信任度。

04 效果评估与优化

（1）数据监测与分析

品牌需要定期监测和分析各账号的数据表现，包括笔记阅读量、点赞量、评论量、转化率等关键指标。

通过数据分析，可以了解用户对不同内容的偏好和需求，为后续的内容策划和优化提供依据。

（2）内容策略优化

根据数据监测和分析结果，品牌需要及时调整内容策略，优化关键词布局和内容形式。

例如，对于表现不佳的内容，可以尝试更换话题或形式。

对于表现优异的内容，可以加大推广力度或持续产出类似内容。

（3）账号矩阵优化

随着品牌的发展和市场环境的变化，账号矩阵也需要不断优化和调整。

品牌可以根据市场趋势和用户需求的变化，适时增加或调整账号类型和内容定位，以确保账号矩阵始终能够精准触达目标用户。

05 案例分析

以某美白精华品牌为例，该品牌在小红书上构建了包括官方账号、产品账号、行业账号和粉丝账号在内的多元化账号矩阵。

通过深入研究用户需求和市场趋势，该品牌精准布局了包括“美白精华”、“美白淡斑精华”、“577美白精华”等功效词和成分词在内的关键词矩阵。

在内容运营方面，该品牌结合不同账号的定位和特点，策划了包括产品评测、使用教程、成分解析等多种形式的内容。

同时，该品牌还邀请了多位行业专家和kol开设合作账号，为用户提供有价值的开元娱乐的解决方案和建议。

通过一系列的努力，该品牌在小红书上取得了显著的营销效果，不仅提升了品牌知名度和影响力，还实现了销售转化率的显著提升。

06 结论

构建高效的关键词矩阵是品牌在小红书上取得成功的重要一步。

通过明确目标与策略制定、账号布局与矩阵构建、内容运营与关键词优化以及效果评估与优化等多个方面的努力，品牌可以精准触达目标用户，提升品牌影响力和用户忠诚度。

同时，品牌还需要不断关注市场趋势和用户需求的变化，持续优化和调整账号矩阵和内容策略，以确保在激烈的市场竞争中始终保持领先地位。

品牌入局小红书之账号矩阵的具体内容，是一个涉及多方面策略和步骤的综合性过程。

01 账号矩阵的概念与重要性

小红书账号矩阵，简而言之，就是通过建立多个具有不同定位、风格和主题的小红书账号，形成一个相互关联、协同作战的账号体系。

这些账号虽然各具特色，但都紧密围绕品牌或个人ip展开，通过相互导流、互动，共同提升品牌影响力和商业价值。

（1）品牌影响力倍增

多个账号的联合推广，使品牌在小红书平台上获得更广泛的曝光，加速品牌知名度的提升。

（2）精准触达目标受众

每个账号针对特定受众群体定制内容，实现更精准的营销策略，提高转化率。

（3）内容形式丰富多样

矩阵账号可以灵活采用图文、短视频、直播等多种形式，满足用户多样化的内容需求。

（4）商业价值显著提升

通过多样化的商业化合作，如广告植入、电商导购等，实现更高的商业收益。

02 账号矩阵的构建步骤

（1）明确目标

品牌在小红书搭建矩阵账号，首先要明确自己的营销目标。

例如，提升品牌知名度、增加销售转化率、流量私域化运营等。

明确的账号目标，将更加有助于制定匹配的运营策略。

（2）分析竞品

研究竞品在小红书的运营策略，包括账号布局、内容策划、互动方式等。

拆解已有爆文案例及运营经验，可以在少走弯路的同时寻找品牌差异化竞争点。

（3）规划账号数量与命名

根据品牌规模和营销目标，合理规划矩阵账号的数量。一般来说，设置3-5个账号较为合适。

过多账号容易分散运营精力，过少则难以全面覆盖目标受众。

矩阵账号命名应遵循统一规范，便于用户识别和记忆。

例如，以品牌名 产品名、品牌名 专家/客服、品牌名 账号功能等方式命名。

（4）确定账号定位

在确定好各账号之间的定位及矩阵关系后，就可以进一步制定不同账号的内容和运营策略了。常见的账号类型包括：

● 官方账号

作为品牌形象的代表，发布官方资讯与权威信息，如新品发布、品牌活动、行业资讯等。

官方账号的定位是展示品牌形象，增强用户信任，发布的内容应保持权威与严谨。

● 产品账号

针对不同产品线，设立专门的细分账号，聚焦且详细的展示产品功能、特点及使用场景等。

产品账号的内容可以更加生动、有趣地展现产品魅力、提升用户需求。

● 行业账号

针对特定领域分享专业资讯、趋势分析等有深度的内容，打造品牌的专业形象。

例如，文旅业可分享旅游攻略、教育业可科普学习经验等。

行业账号的定位是吸引精准用户，提升品牌专业度与可信度。

● 粉丝账号

以粉丝视角分享品牌故事、产品使用体验、技巧分享与求助互动等内容，增强用户互动与归属感。

粉丝账号可以拉近品牌与用户的距离，也更贴合小红书“人帮人”的社区氛围。

03 账号矩阵的内容策略

（1）内容的形式与类型

确保不同账号的内容不重复，提高用户阅读体验。

例如，不同账号可分别专注于产品评测、教程经验、细分领域内容等。

形式上，用图文详细展示操作步骤、用短视频讲述品牌故事、用直播开展公开课等。

（2）内容的作用与目的

通过策划不同的内容，让账号分别承担不同的营销价值。

例如，使用权威的品牌账号实现声量曝光和影响力的提升作用，使用贴近生活场景的个人账号实现与用户的互动沟通、提升销售转化的作用。

04 账号矩阵的互动与联动

（1）账号互动

矩阵账号之间相互点赞与评论，可提升彼此内容的曝光率、增加用户参与感。

也可在不同账号中提及其他账号内容，引导用户关注与阅读。

多个账号围绕同一话题发布内容，形成规模效应。

（2）内容互动

让矩阵号发布的内容本身形成互补或互动形态。

例如，当官方账号发布正式新闻时，个人账号可以轻松幽默的方式解读新闻背后的故事。

品牌号发布新品内容时，粉丝号发布使用体验及隐藏技巧等内容。

（3）合作联动

品牌在打造矩阵账号时，可通过跨界合作的形式扩大账号影响力，如跨界账号互推、联动活动等。

邀请行业专家账号或达人账号与品牌账号互动，可吸引用户关注与提升品牌信任度。

05 账号矩阵的实战案例

（1）个体商家案例

个体商家是小红书最多的商家，她们依靠产地、货源、价格等优势，没有广告预算，只有卖货的迫切性。

对个人商家而言，核心是拿到更多的自然流量，矩阵 站内转化是核心。

例如，米易枇杷通过矩阵号运营，两个月时间销量从1k增长到1.8w。

（2）私域类商家案例

私域类商家核心关注客资的转化成本，类型集中在装修、婚摄、珠宝、家政、租车、印刷行业。

玩法包括矩阵号 kos 素人 kol 聚光投放（客资） 品牌专区。

例如，云减重通过专业号 kos账号 素人号的组合，实现了良好的营销效果。

（3）到店商家案例

到店类商家关注线下到店，商家集中在茶饮、spa、餐厅等行业。

玩法包括矩阵号 素人号 kol 千帆投放 聚光投放 品牌专区。

例如，霸王茶姬通过矩阵号和达人合作，成功提升了品牌知名度和到店率。

（4）从0到1做品牌案例

对于从0到1做品牌的商家，可分为有预算和无预算两种情况。

无预算的商家打法包括专业号 新芽合作 定制合作 聚光。

有预算的商家打法包括专业号（产品 品牌介绍 促销） 达人投放（垂类投放 泛兴趣投放 直发原创 素人招募） 聚光投放（种草 商销） 千帆投放（商销） 直播（自播 达播）。

例如，观夏作为新品牌，通过小红书的矩阵号策略和达人合作，成功提升了品牌影响力和销售额。

（5）从1到10的品牌案例

此阶段品牌已熟悉小红书规则，线上销售突破1亿，且小红书站内闭环完成。

此时品牌要做抢占品类，即用户搜索品类词时，其无论是达人笔记还是广告笔记，都有品牌。

例如，hbn通过矩阵专业号和达人投放，成功抢占了a醇品类市场。

06 账号矩阵的管理与优化

（1）数据分析

利用小红书的数据分析工具，对内容的表现进行跟踪和评估，找出最受欢迎的内容类型和风格，以便优化内容矩阵。

（2）团队组建与管理

组建一支专业的矩阵号运营团队，明确分工，确保内容的高效产出和运营。

团队成员应包括内容策划、账号运营、数据分析等角色。

（3）跨平台合作

与其他自媒体、kol或品牌进行跨平台合作，扩大影响力和用户群体。

通过合作互推、联动活动等方式，实现资源共享和互利共赢。

（4）定期评估与调整

定期对运营效果进行评估，分析数据，找出不足之处，及时调整运营策略。

根据市场变化和用户需求的变化，不断优化矩阵账号的内容和运营方式。

小红书作为一个充满活力和创意的社交电商平台，为众多品牌提供了一个展示和推广自身产品的绝佳舞台。

然而，在实际操作中，许多品牌往往会陷入一些营销误区，导致投入大量时间和金钱却未能取得预期的效果。

01 增长逻辑上的误区：用流量思维做小红书

许多品牌在小红书上开展营销活动时，常常陷入流量思维的误区。

他们误以为只要笔记的浏览量、点赞量和评论量越高，种草效果就越好。

因此，他们不惜持续投入大量资金进行流量推广，试图通过大水漫灌的方式实现快速增长。

然而，这种做法往往会导致内容质量的下降，甚至输出一些与品牌形象完全不符的内容。

虽然流量看似很大，但实际转化却一般，品牌口碑反响平平。

解决策略

● 转变思维

从流量思维向用户思维转变，重视核心用户的培养和维护。

通过深入研究目标受众的兴趣点和需求，找到核心人群进行高效种草，然后再逐步破圈到泛人群。

● 重视内容质量

发布有价值、有深度的内容，注重原创性和独特性。

通过高质量的内容吸引和留住用户，提升用户粘性和参与度。

● 制定长期规划

明确营销目标和策略，制定长期规划，持续优化内容和策略，建立起稳定的用户群体和品牌形象。

02 内容创作上的误区：把品牌的卖点作为宣传点

小红书作为一个社交电商平台，其用户更关注的是生活方式和消费建议。

然而，许多品牌在进行内容创作时，往往过分强调自身的优势和特色，而忽略了用户真正在意的点。

他们只是简单地将品牌的卖点作为宣传点，试图通过夸大产品的优点或编造使用体验来吸引用户。

然而，这种做法往往会导致用户的反感，甚至对品牌产生负面印象。

解决策略

● 优化卖点

从品牌本身到用户需求的提炼及延伸，找到用户真正在意的点，并与之匹配的产品卖点进行宣传。

通过洞察、激发和满足用户的真实需求场景，提高内容的吸引力和传播力。

● 注重真实性

在内容创作中，注重内容的真实性，避免夸大产品的优点或编造使用体验。

通过真实、客观的内容赢得用户的信任和支持。

● 差异化创作

在内容创作中，注重创意和差异化，打造独特且富有吸引力的内容。

通过差异化的内容在众多品牌中脱颖而出，让用户记住你的品牌。

03 用户互动上的误区：缺乏与用户的互动和反馈

在小红书上，用户对于产品的评价和反馈是非常重要的。

然而，许多品牌在进行营销活动时，往往忽视了这一点。

他们只是单向地传递产品信息，缺乏与用户的互动和反馈。

这种做法会导致品牌与用户之间缺乏沟通和联系，难以建立稳定的用户关系。

解决策略

● 建立互动机制

建立积极的用户互动机制，定期举办话题讨论、问答活动等，鼓励用户参与。

通过互动活动增强用户的归属感和忠诚度。

● 及时回应用户反馈

对用户的反馈和评论进行及时回复，解决用户的问题和疑虑。

通过良好的互动和沟通，建立良好的用户关系。

● 利用数据分析

利用小红书提供的数据分析工具，定期分析用户行为、转化率等关键指标。

基于数据洞察，调整优化内容策略和投放方向，实现更精准的营销。

04 投放达人上的误区：盲目追求铺量

许多品牌在选择投放达人时，往往盲目追求铺量，认为铺量多就等于触达多、转化多。

因此，他们不惜花费大量资金与各种kol、koc合作，试图通过大量的探店、种草宣传来实现快速增长。

然而，这种做法往往会导致营销意味太浓，劝退观望的新客。

同时，如果前期不做好达人筛选和详细的推广计划，不策划脚本，还会让推广费打水漂。

解决策略

● 合理规划并准确匹配

在选择投放达人时，要根据品牌的特点和目标用户群体，合理规划并准确匹配优质的kol/koc。

通过筛选与品牌调性相符、内容质量高、性价比高的达人进行合作，提高营销的精准度和效果。

● 制定详细的推广计划

在投放达人之前，要制定详细的推广计划，包括推广目标、推广内容、推广时间等。

通过详细的计划确保推广活动的顺利进行，提高营销的效率和效果。

● 注重数据监测

在投放达人后，要注重数据监测和分析，及时评估推广效果。

根据数据结果调整优化推广策略和方向，确保营销活动的持续性和有效性。

05 数据分析上的误区：缺乏数据分析和利用

许多品牌在进行小红书营销时，往往缺乏对数据的深度分析和利用。

他们只是简单地关注浏览量、点赞量等表面数据，而忽视了转化率、用户行为等关键指标。

这种做法会导致无法准确评估营销策略的效果，无法及时调整优化策略和方向。

解决策略

● 利用数据分析工具

充分利用小红书提供的数据分析工具，如“数据报告”功能等，定期分析内容表现、用户行为、转化率等关键指标。

通过数据分析了解用户的喜好和需求，为优化营销策略提供数据支持。

● 基于数据洞察调整策略

根据数据分析结果，及时调整优化内容策略和投放方向。

通过数据驱动的方式实现更精准的营销，提高营销效率和效果。

● 建立数据监测机制

建立数据监测机制，定期对营销活动进行监测和评估。

通过数据监测及时发现问题和不足，为优化营销策略提供及时有效的反馈。

06 总结与展望

小红书作为一个充满活力和创意的社交电商平台，为品牌提供了展示和推广自身产品的绝佳舞台。

然而，在实际操作中，许多品牌往往会陷入一些营销误区，导致投入大量时间和金钱却未能取得预期的效果。

品牌需要保持学习和创新的态度，紧跟平台的发展趋势和用户需求变化，不断尝试新的营销手段和方法。

同时，品牌还需要注重与用户的沟通和联系，建立良好的用户关系，提高用户的忠诚度和参与度。

只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现品牌的可持续发展。