一、账号定位

做内容营销这种事，最怕定位不准。如果对平台和用户群的了解度不够，成本损失不说，还会直接影响品牌信任度。

翻翻小红书，你会发现80%的博主签名上写着：美妆、护肤、探店、穿搭，不仅跨了几个领域，且内容同质化严重，辨识度低。

这种情况不叫定位，属于一锅乱炖。

什么是定位呢？特劳特在《定位》这本书里下了一个定义——定位就是“如何让你在潜在用户的心智中与众不同？”

所谓定位，即让你的产品和企业，或者个人与众不同，在市场上形成核心竞争力，对于受众群里来说，好的定位是鲜明的树立品牌和ip的开始。

个人认为，抛去复杂的理论，定位简单明了地说就是这3点：

你是谁？

你要做什么？

你和别人有什么不同？

账号的定位最好从细分领域做起，当一个标签做到头部之后，再延伸到其他的定位才是合理的。以日化品巨头宝洁公司在美发领域各类产品的定位为例：

潘婷——针对“损伤修护”的定位

飘柔——针对“柔顺”的定位

海飞丝——针对“去屑”的定位

沙宣——针对“美发烫染”的定位

大家可以根据自身的情况结合这五点进行定位：个人优势、兴趣爱好、市场需求、确定目标用户群体、选择细分垂直小众的领域。

确定了定位后，你还要反复问自己这3个问题：

我的用户群体是哪类人？有什么特点？

她们最需要什么？

提供什么样的价值她们才能被我吸引？

这3个问题是帮助你完成定位塑造的关键。不然你花了大量的时间写脚本，拍视频，修图，写文案，你会发现笔记发布之后，用户根本不买账。

二、内容技巧

为了便于理解，我把小红书的内容展示区域分为标题 封面图片 正文 话题 发布时间这五个部分。

写小红书文案时，这三点务必牢记：

标题和正文必须包含关键词

正文要分段，让用户读起来更轻松

内容一定要具备干货性和学习性

01、标题技巧

标题也是吸引用户的重要因素，所以标题要起的足够吸引人，可以通过一些设问、量化、营造焦虑的描述，吸引用户。

标题万能模板：

我总结出一个小红书取标题万能模板：用户收益（包含关键词） 开元娱乐的解决方案

△ 男生如何养成干净阳光脸，20天轻松逆袭。

标题的规则：

①字数要控制在18个字以内，因为笔记标题最多显示两行，在大屏手机上一行可以显示10个字，两行即20个字，留两个空不会显得太满。

②适当添加表情符号装饰，因为用户很多是女孩子，要投其所好，但要注意表情符号占两个字。

③拒绝标题党，现在平台打压越来越严，太夸张、虚假的标题容易被打压。

④加入关键词。在写小红书标题的时候，你的脑子里要时刻装着关键词，比如你要推广眼部美容仪、眼部射频仪等和眼睛有关的产品，那你的标题和笔记里就要多出现眼部这个关键词。

02、封面/图片

小红书的内容展示有点类似电商，给了封面图大量的展示空间，所以一个爆款内容的开始，一定是一个优秀的封面配图。

△小红书爆款笔记：消灭6大痘印

封面的技巧

①封面要好看、干净、有重点，比如你可以把标题的一些内容总结到封面上去。

②账号整体封面风格保持一致，其次图片顺序和文字介绍顺序一致

③加标签，小红书目前有“5 1”种标签，即地点、品牌、商品、影视、用户以及自定义标签，根据内容的添加适当的标签，可以补充图片信息，增加曝光等。

在设计上，要尽量选择竖版（小红书支持1:1和4:3两种图片格式，但是竖版展示效果更好），文字要大，关键词明确，且一定要吸引人。

我们很多人不知道小红书也有着自己的运营思路和模式的分析，我们对小红书的运营和宣传有着十分丰富的经验，所以这一篇的文章就来讲一讲小红书平台的运营思路和模式的分析。

我们平时在运营小红书的思路的时候，需要注意几种机制：

一、小红书的引荐机制

小红书的推荐机制和大部分的平台是差不多的，唯一一点不同的就是小红书在推荐之前就是小红书有一个收录的环节。

加入小红书的笔记尚未被收录，我们的小红书笔记就到不了推荐的流量池里面。

那么我们如何监测笔记能否被收录呢？最简单的方法就是去搜索框里面搜索该笔记，如果能够搜索到这篇笔记，那么就说明这篇笔记已经被收录了。

笔记被收录后，该篇笔记就会进入系统的流量池，小红书笔记最初的推荐量是200，如果这篇笔记的点赞率和观看率、还有收藏量到达一定标准的话，那么此篇笔记就会进入下一级流量池，下一级的流量池就会有大概两千的曝光量，以此类推，如果你的小红书笔记受到大多数人的欢迎的话，那么你的小红书就被一直被推荐，甚至有更大的展现量。

二、小红书的权重机制

小红书最近对营销号的打击力度比较大，所以在一些权重机制方面就会做一些调整，如果判定你为营销号，那么就会影响账号的流量，推荐的机率也变得很小。

注意事项：

1.新注册的小红书账号，在没有熟悉小红书笔记发布规则的时候一定要谨慎发帖，否则一旦被小红书认定为营销号，那么小红书的权重就不容易上去。

2.小红三个数发布违规的笔记会被降权中，比如个人昵称资料、笔记内容或者评论区进行宣传或者是引导用户消费的行为，这些行为一旦被发现就会被降权重，严重者会被封闭账号

3.小红书的权重由多个数据进行支撑和分析，所以我们在平时的运营过程中也要保持稳定的内容输出和优质的小红书笔记。