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小红书运营干货

10.30 / 2023

笔记投放

q：品牌和竞价，这两个信息流投放限制和投放效果上有什么区别？

a1：一种是保量的gd信息流属于品牌广告，这种一般大促品牌会提前预定，发现页广告位置6位、16位、26位，按照曝光收费。

另一种竞价广告，信息流和搜索关键词，开户充值后，按照点击扣费，可以自己投也可以找代理商。

a2：投放效果的评估其实看你投放目的和预算情况，我这块了解的感觉品牌就是直买曝光，固定位置排上排期就能上，竞价就是你要去和流量池里的各个商家竞流量，不一定会到哪个位置，但是比较日常，常规算起来品牌的流量会比竞价的贵。

q：请问投薯条应该投点赞收藏量，粉丝量，还是阅读量好？哪个效果会更好？

a：首先这三个参数：赞藏、粉丝、阅读量，其实是对应了不同行为习惯的用户。

例如，你选择薯条投赞藏，就代表着薯条会投放给那些习惯点赞藏的用户。

薯条投放的基准是选择基础数据好的笔记，比如说新发笔记有一定的互动量的时候，就可以选择立马投放。

个人建议可以先投放小金额，选择投阅读 or 视频播放量，测试一下用户对你新发笔记的喜好，我们根据用户是否有兴趣相对应的修改标题和首图。

q：什么时间段投放薯条比较好？投多长时间的？

a：要看对应类目的用户画像，有些类目下午投放效果好，有些类目晚上投放效果好。

比如用户群年龄层偏大，上午 6 点开始投放效果可能不错。

至于投多长时间，普遍测试效果投 12-24 个小时最佳，需要看你的笔记质量和用户习惯。

每个账号情况不太一样，初期投放可以同一篇笔记同时设置 12 小时，和 24 小时分别投相同小金额，根据反馈的数据调整投放时长。

q：报备笔记限流怎么办？

a：一般来说报备笔记是不会限流的，有可能是笔记本身违规了。或者是笔记本身报备流量就不行，需要进行投流。同时，我们可以先判断软文数据的真实性，再判断素材效果，并且投报备很难在自然流量下有好数据，理论上如果是软文真实数据跑出来的素材，投流效果肯定也比较好。

q：那些数据好的报备笔记都是投出来的吗？

a：绝大部分都是投出来的，目的就是精准触达目标用户，进行种草和强收割转化。

q：报备笔记进行投流，这样成本会不会高很多？

a：成本高不高也要取决于看哪个维度，例如cpm、cpe还是搜索uv成本。

同时也可以看这个品牌所处的阶段：大品牌力或者是不太挑人群的品类（食品等，需要纯曝光，可以做粗旷的种草泛人群）；如果是1-10的品牌，这样反而性价比更高的去做精准触达核心人物，再到扩展人群，更有利于生意转化。

q：自己品牌合作的报备笔记，阅读率近5成，这个数据可以看出来是刷的吗？（见下图）

a：是说平台还是阅读的用户。如果是数据检测的话，要看是通过自然推流进行的互动，还是搜索进行的互动了，如果大部分都是搜索互动，这种检测出刷数据的几率比较高。

q：现在投小红书笔记，选择报备的笔记多还是不报备的笔记多？不报备笔记出现品牌词会被限流吗？

a：小红书官方明令禁止水下，不报备肯定只能尽量做的软或者干货，一般不会很直接，是否限流这就需要看概率了。

q：不报备笔记可以出现品牌词，或夸产品吧？水下笔记怎么加热？

a：这需要看品牌自己的表达，怎么体现产品。

q：小红书官方前段时间发布的这个影响大吗？现在非报备软广是不是限流很严？（见下图）

a：最近发现不是广告，写的文字多了，也不收录，字少才收录。其实跟这个没关系，只是你字多了，容易触发机制。并且小红书被罚款了，这段时间应该会更注重内容。

q：投放了达人都带了品牌的话题，但是达人的曝光还可以，话题的阅读量却变化不大这是什么原因呀？这个话题阅读量是怎么计算的呢？看到就算还是非要点进去？

a：小红书不是微博，不靠话题带量，所以话题阅读量低很正常。

q：笔记互动量很好都成为爆文了，但没人来咨询购买，怎么引流比较好？

a：爆文、热门跟精准本身会有些冲突，爆了但这些流量不一定就是精准流量。

尤其是当你的爆文笔记跟产品一点关系都没有，那别人为啥会来购买呢？你要用产品去吸引，才会有人来主动咨询和购买，别过于追求爆文。

q：笔记点击率达到多少算不错？

a：至少要过万，但还是需要看不同类目。我们直接站内转化投信息流，经验是点击率不能太高5%，种草应该是越高越好。

q：为什么点击率不能太高？

a：我们是直接小红书成交，点击率太高，可能图片太夸张，进来的人都不是成交的。信息流是ecpm，广告点击率越高，单价才会更低，量才能起来，会不会说点击率低了跑不动。

q：小红书信息流是不是必须15万起投？

a：2000左右吧，信息流分品牌和竞价，有刊例的是品牌，和竞价流量价格不一样。

q：如何判定某笔记是否适合进行投流呢？

a：要看互动率。同时官方有资料可以去看看，小红书蒲公英笔记投放复盘方法论。

q：是不是做精准引流，就不用管热门流量了？

a：当然不是，如果能成为爆文当然是又多了一个流量渠道。

只能说，不要过于强求，如果最终目的是引流，需要根据引流效果来调整自己的内容。

q：报备的笔记转载到专业号上，一般是免费的还是需要一定费用授权？如果是有费用，怎么算？

a1：一般取得达人授权就可以的免费转载，也要根据达人实际情况计算。

a2：在bd的时候可以顺带把授权谈了，一般都会给免费授权。或者就是达人把他的视频发给你后，对方不露脸，你掐头去尾那就二次创作。这个价格都是谈的，大部分都免费。

a3：授权要钱是正常的，但我们一般是不问直接偷偷拿来用，问的话是百分百要钱。建议你下次别问直接偷偷用，被发现了再撤掉或者找个理由说助理不懂这些。

q：我的账号笔记点击量（小眼睛）普遍只有100多，是账号异常吗？

a1：如果你是新注册的账号，那小眼睛 100-200 是非常正常的，可能是账号太新、权重低的问题；

a2：如果是运营一段时间的账号，那要反思下是不是内容问题，内容有无违规、低质或营销性质太明显，也未必是账号的问题。

q：大家有没有购买信息流素材的渠道？一条视频大概是多少钱？我们需要大量的剪辑视频，一个月约大概是2000条左右。

a1：这个一般买来的没什么用的，他和产品投放绑定的那么深，单独买这个解决不了你的问题。你出了主素材，把对方当剪辑用可以，不然就是纯粹买数量了，长期跑肯定招人。

追q：现在ai做了五条，发现要不投不出去，要不然流量为零，你们试过吗?

a1：淘宝也是，剪辑那种流量分配会少，原创的视频分配到流量才会多。

a2：投放素材，你投放是你投，就最好素材打包给代投，如果自己投，就是搭视频团队了，素材是跟投放直接关联了，如果分开就会出现素材投不出结果，最差你都要有一个出脚本的人，外包只是拍摄剪辑。

q：竞价信息流广告标外链到开元娱乐官网是找直客走特批加白吗？如果是走特批加白需要提前多久？

a：需要加白，要是确定投放的话何必拖时间，他们加白也不额外收费。

q：看着好多博主四月底到五月初的账号数据断崖式下跌，大家有这个情况吗？

a1：有的，都需要在评论区抽奖互动了。

a2：差的离谱，预算增加50%，比没增加数据还要差。我们还60%都是报备，数据也很差。

追q：报备没有投流吗？

a1：投流，但以往的成本投不动。

a2：打压水下，报备没流量，平台就是要把风口往投流带。可以试一试做报备koc fs，这样成本相对会下来一些。

追q：报备koc fs，这个是怎么做的？

a：fs是信息流搜索。我们目前是做的kol、koc，找一波品合的koc，自己出图文内容或者给到koc参考的内容格式，投放然后加投流。其实就是蒲公英的达人代发内容，然后投聚光。

q：报备笔记在博主发布内容后，在展示页面会有品牌合作的标识或者提示吗？

a：报备下单的时候，这个可以选择展示或者不展示。

q：大家有otc小红书投放经验的吗？平台有什么限制吗，可以投报备吗？

a1：可以，现在只要报备，直客那里可以battle的。

a2：这个是我之前的客户，你参照这个打标，弄不来找小红书直客和代理。（见下图）

a3：对，这些东西一定要写，主要是出现产品或者logo，就都得写。视频的话，这些文字不能放在左下角，左下角会被文案遮住，判违规。

追q：按广审、功效可以说吗？

a1：广审和说明书上的是可以说的，超出这个范围的就不可以了。卡审最多的点就是涉及受益者/患者名义做推荐，其他的还好。

追q：类似这种品大概投入多少体量，结合竟品和客户预算怎么定预算比较合理？

a1：以前一波50w起吧，现在竞争激烈估计要更多了，减肥药可以做内循环，当时还没这么强电商氛围的时候，内循环已经转起来了，看客户自己吧，otc客户都有钱没地方花。

a2：预算确实是比较多，投电视也没啥效果。特别是现在的中年人都不看电视感觉，就预算没地方投，只能电视或者分众。

q：官方还可以代投流的吗？为什么不自己投，交给别人开不放心，小红书聚光说白了真的是傻瓜式推广，我这一个曾经的淘系亿级投手的感觉。

a：对电商运营的推广操盘手来说，确实是小菜一碟。但群里很多都是市场部/品牌部主导来做的，说实话，其实效果广告投放这块不太懂。品牌pr出身的，做内容运营的，其实对效果广告投放不太懂。

用天猫电商运营的职能来说，就是1个是“推广”工种，做的是天猫站内的直通车、超级推荐这类的效果广告投放操盘手，1个是“营销”工种，做的是“有好货，必买清单、微淘、淘宝逛逛”的内容运营。

通常品牌做市场部的小红书的pr，媒介都是类似于天猫的营销这个职能的人，自然不太懂，推广这个职能的品效工作。

q：10w内容信息流费用明确带6000淘系手搜，算很低吗？

a：17块一个搜索，你客单价多少。食品算挺高了，我算了下6000x0.5店铺承接x0.5转化率x100客单价，才不太亏。我都算了理想数据，实际可能打个折。

q：小红书的官号，会出现限流的情况吗？

a1：三年前，小红书官方号已经被我们干掉好几个了，企业号限量重灾区。

a2：是真的限流，就是突然的笔记出现小眼睛数据非常差。互动很好，点赞也还行，但是小眼睛就是不涨了。问官方，官方是说没有的，一切正常，但是曝光数据就很低了。

a3：官方不会明着说限流的，她说她会反馈，过一天你去问客服，就再踢一遍皮球，循环往复。

追q：这种有解决方式吗？充钱，还是等着？

a：再注册一个，我们有五万粉的账号好几十个，都废了。摸不透小红书，限量全凭他心情。

q：在别人的评论区引流截流可行吗？

a：可行，但可能会被同行恶意举报或者原作者删除，不是每次都能成。

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